Daadwerkelijk samen groei realiseren

Jarenlang stond de categorie frisdranken onder druk. Een andere aanpak om samen met retailers het maximale uit de categorie te halen, was hard nodig. De potentie van frisdranken is groot en de groei van de categorie is weer terug.

Samenwerking
Coca-Cola Enterprises is blij met de nominatie en ziet het als een resultaat van haar streven structureel samenwerking te initiëren. Hierbij wordt gezamenlijk gekeken naar de kansen op het gebied van assortiment, schap, promoties, gekoelde verkrijgbaarheid, lokale marktkennis etc, om uiteindelijk de shopper en consument optimaal te bedienen. Het is de ambitie van Coca-Cola Enterprises de doelstellingen en visie van de retailers als uitgangspunt te nemen in alle plannen die zij maakt.

 
Creativiteit
De laatste jaren heeft Coca-Cola Enterprises veel in haar organisatie geïnvesteerd waardoor klanten ook werkelijk de aandacht kunnen krijgen die zij verdienen. Dit vraagt van een National Account Manager dat hij zich moet kunnen verplaatsen in de positie van de retailer. Hij moet de shopper en de retailer begrijpen en dit kunnen doorvertalen in concrete plannen. Ook zijn de afdelingen van Trade marketing en Category Development Management flink uitgebreid. Zij zitten bij klanten aan tafel en denken met hen mee. Daarbij is creativiteit in denkrichtingen nodig, net even anders dan anderen denken leidt vaak tot de juiste oplossing. Tot profijt van alle partijen.